雙11已經落下(xià)帷幕，但各大(dà)品牌和銷售渠道的銷售額“戰報”正在積極上演。據公開(kāi)的報告顯示，這次雙11，天貓、京東等幾個平台上，部分(fēn)智能家居品類又(yòu)賣得很好，比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等，表現都不錯。今年各大(dà)平台“雙11”戰績都很漂亮，廣大(dà)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情進一(yī)步釋放(fàng)。

　　相比線上的高歌猛進，線下(xià)零售的熱鬧程度要遜色一(yī)些，目前主要還是由B端渠道貢獻，而門店(diàn)産生(shēng)的銷量還有待提升。在線上、線下(xià)的銷售成績中(zhōng)，雙11期間網紅直播賣貨“威力”也不容小(xiǎo)視。

　　雙11這天，幾乎每個電(diàn)商(shāng)平台都在刷新并誕生(shēng)新的成交紀錄。正是在這一(yī)天，忙得不可開(kāi)交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個直播從業者，薇娅、李佳琦等紅人更是坐在直播排行榜頂流位置。

　　目前，淘寶直播已成爲阿裏大(dà)力推舉的新流量基地。今年京東也開(kāi)始爲直播投入資(zī)源。爲了帶來更好的銷售效果，雙11大(dà)促來得越來越早，入局者也越來越多。在電(diàn)商(shāng)平台，直播賣貨的權重日益上升。

可以說，今年雙11大(dà)促，直播電(diàn)商(shāng)風頭正勁。僅天貓單個平台，就有30個淘寶直播間成交額破億。放(fàng)眼全網，抖音開(kāi)啓11.11寵粉節，快手延續116購物(wù)狂歡節，直播電(diàn)商(shāng)新秀小(xiǎo)紅書(shū)也低調入局。相關數據顯示，淘寶直播：薇娅、李佳琦頂流擔當，雪梨穩居前三，劉濤成明星直播楷模。

　　作爲明星級賣手，劉濤在聚劃算百億補貼官方直播間開(kāi)播，并取得了較好的成績。從單品銷售額來看，劉濤的賣爆的三款産品分(fēn)别爲恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電(diàn)餅铛。其中(zhōng)，馬桶賣掉2500個，銷售額達到1200萬。

　　作爲舶來品，智能馬桶和智能馬桶蓋在我(wǒ)國的發展曆史并不長，這類産品的市場滲透率并不高。與日本的78%、韓國的55%相比，我(wǒ)國智能馬桶的家庭普及率不足5%，未來發展市場很大(dà)。日常情況下(xià)，消費(fèi)者選購智能馬桶時，大(dà)多爲裝修用戶，産品銷量“火(huǒ)花”較小(xiǎo)。在本次雙11大(dà)促直播賣貨中(zhōng)，通過智能馬桶蓋銷量得到小(xiǎo)爆發可以窺見，智能馬桶和智能馬桶蓋等産品正在獲得越來越多的消費(fèi)者認可。

　　智能馬桶好用，那有沒有必要将家裏的智能馬桶蓋?對于這個問題，很多買過用過的消費(fèi)者表示有必要，而沒有體(tǐ)驗過智能馬桶蓋的用戶或許會抱有觀望态度。畢竟，企業對它的宣傳普及和消費(fèi)者對産品的了解程度還不夠深廣。

　　國内智能馬桶蓋市場發展空間巨大(dà)，部分(fēn)品牌希望進入智能馬桶行業分(fēn)得一(yī)杯羹。但傳統衛浴行業對于與電(diàn)子行業密切相關的智能馬桶并沒有天然的優勢，很多企業需要與專業的智能蓋闆生(shēng)産企業貼牌合作，然後與陶瓷體(tǐ)進行結合生(shēng)産。此外(wài)，家電(diàn)巨頭和互聯網企業也先後發力智能馬桶市場，憑借智能家居的研發優勢，成爲“潛力股”。

　　目前，我(wǒ)國智能馬桶市場的品牌格局已初步成型。其中(zhōng)，TOTO、科勒、九牧等品牌位于專業品牌陣營;海爾衛玺、松下(xià)等品牌作爲家電(diàn)跨界企業在智能馬桶行業發展良好;恒潔、箭牌、鷹衛浴、美标、惠達和樂家等企業也在努力趕超，希望能夠憑“優質産品”出圈。

　　在蘇甯公布的雙11首日戰報裏，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍。在天貓和京東平台，智能馬桶(蓋)的銷量也不差。産品被曝出圈的智能馬桶(蓋)品牌有恒潔、海爾衛玺。其中(zhōng)，恒潔馬桶的銷售額達到1200萬;海爾衛玺智能馬桶(蓋)整體(tǐ)銷量較去(qù)年同比增幅260%，品牌入選京東廚房衛浴金榜，同時占據天貓智能坐便圈銷量榜第一(yī)。

　　目前一(yī)個現象是，主流的智能家居企業們，爲了帶動産品落地，都在多渠道發展。比如：跟房地産商(shāng)打造智慧社區、智能家居樣闆間，配套全裝修房;比如跟公寓酒店(diàn)合作;同時經營網店(diàn)，打爆款;與裝修公司聯手，在裝修業務裏植入智能家居，形成智裝方案;發展經銷商(shāng)，在各地開(kāi)店(diàn)，同時由經銷商(shāng)提供落地服務等。比如海爾智家爲了更好的推廣産品，在上海等地開(kāi)設了海爾智家001号體(tǐ)驗店(diàn)，前陣子剛在北(běi)京又(yòu)開(kāi)了一(yī)家。消費(fèi)者在體(tǐ)驗店(diàn)可以通過智能場景，近距離(lí)接觸智能馬桶(蓋)等産品，在體(tǐ)驗中(zhōng)找到适合自己的廚電(diàn)、客廳或者卧室家電(diàn)解決方案。

　　不論是線上渠道，還是線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)都在發力，想借助這樣或那樣的手段或營銷模式爲企業增收。在移動互聯網時代，營銷的主戰場從線下(xià)轉移到線上，從PC逐漸轉移到手機上。在移動互聯網環境下(xià)，人們的生(shēng)活方式、購買方式、社交環境已經發生(shēng)深刻變化。

　　如今，消費(fèi)者的購買方式已經發生(shēng)了轉移。零售企業也開(kāi)始意識到這點，反應較快的京東已經聯合多個家電(diàn)企業退出反向定制版家電(diàn)。比如九牧與京東聯手推出的C2M京東定制款AI智能馬桶，産品上線後獲得了不少消費(fèi)者的關注。這款産品包含了消費(fèi)者所需的智能、抗菌、一(yī)體(tǐ)化等當下(xià)最流行的元素，該款智能馬桶還加入了AI智能語音功能，用戶隻需說話(huà)即可控制馬桶，可謂是定位精準，也最懂消費(fèi)者的智能馬桶産品之一(yī)。

　　借助電(diàn)商(shāng)平台大(dà)數據的反向定制體(tǐ)系，品牌在深入洞察市場與消費(fèi)者需求之餘，還能展開(kāi)更爲精準高效的營銷。筆者覺得，未來在電(diàn)商(shāng)渠道的幫助下(xià)，生(shēng)活家電(diàn)市場将會逐漸崛起。智能家居生(shēng)态鏈的不斷完善，也将推動行業發展。企業以用戶需求爲導向研發精品意識得到擴大(dà)後，家電(diàn)行業競争也會變得白(bái)熱化。在海爾、松下(xià)、九牧等品牌的推動下(xià)，包括智能馬桶(蓋)産品在内的市場勢必會帶動起更大(dà)的潮流風暴。銷售的主戰場不僅會越來越偏向線上，而且直播賣貨将成爲線上渠道的必殺器，帶貨江湖風起雲湧，電(diàn)商(shāng)故事正在被改寫中(zhōng)。

來源：騰訊家居