和一(yī)個經銷商(shāng)聊天，他感歎道：現在買賣真是不好幹：從2015年起，就覺得買賣比以前難做，以爲撐過2016年就會好，沒想到到了今年，生(shēng)意更難做！

原來生(shēng)意做的小(xiǎo)，一(yī)年做百把萬，天天下(xià)市場，雖然辛苦點，但是能看到希望，現在生(shēng)意規模雖然上來了，不用下(xià)市場，但是運營成本更高，自己也比以前更累了！

總結自己的生(shēng)意最大(dà)的問題，就是：沒有利潤

平時裏很多同行聊起來狀态都一(yī)樣，基本都在不賺或者是微利狀态，我(wǒ)們很迷茫，到底是要加人加車(chē)，擴大(dà)規模，還是要減少投入，控制成本？

生(shēng)意這東西不進則退，這個大(dà)家都知(zhī)道，但是現在盲目擴張，運營成本太高，虧損更難受。問題是，運營成本不管怎麽調整都下(xià)不來。除非關門不幹了，不然成本隻會越來越高。

其實現在不缺産品，關鍵市場不給力，營業額上漲不了，廠家這兩年要利潤，考核業務指标，把經銷商(shāng)的利潤壓的越來越低，而我(wǒ)們自己，更不敢拿血汗錢往市場上砸！感覺越大(dà)的經銷商(shāng)，過的也是越難受！真不知(zhī)道下(xià)一(yī)步該要怎麽生(shēng)存。

上面這位經銷商(shāng)倒的苦水，是這個行業現階段比較普遍的現象。其實，家居廠商(shāng)不好過的核心問題在于：

1、經濟下(xià)行，人們的消費(fèi)水平降低

2、傳統生(shēng)意成本加大(dà)，房租、人工(gōng)、原材料等都在漲價，利潤變的越來越稀薄

3、互聯網電(diàn)商(shāng)讓價格變得透明，直接沖擊到線下(xià)的生(shēng)意

4、消費(fèi)升級，消費(fèi)者越來越挑剔，原來的産品已經不願意消費(fèi)了

不可否認，現階段市場環境的确改變了，競争格局改變了，跟不上形勢經銷商(shāng)注定要被淘汰，難幹是退場的前奏，其實，這期間也有持續盈利的，也有利潤增長的。

難幹的，必須改進原有的方式，提高自己的競争力，生(shēng)意就像逆水行舟，不進則退，不去(qù)改變，肯定是不行的。

現在生(shēng)意的困難，是行業問題呢？還是我(wǒ)們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

我(wǒ)的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我(wǒ)都會先反省自己，也就是人們常說的向内求，我(wǒ)會問自己，爲什麽我(wǒ)會遇到這樣的問題？我(wǒ)會覺得是我(wǒ)自己能力問題，因爲遇到這樣的問題卻又(yòu)解決不了問題就是自己的能力問題。

個人看法，換一(yī)槍放(fàng)一(yī)炮的方法是行不通的，轉行根本不靠譜，自己的行業沒有足夠的能力做好，去(qù)到其他行業就有能力做好了嗎(ma)？我(wǒ)覺得生(shēng)意再難做，深耕自己行業和改造自己的能力比轉行靠譜！有的人會說，我(wǒ)的性格适合做哪個行業，那你可以試試。

有時候，中(zhōng)國很多好的行業，好的産品、項目很快就會被玩爛，爲什麽？都是在聽(tīng)說，聽(tīng)說這個行業好做，聽(tīng)說那個行業好做，一(yī)窩蜂湧過去(qù)，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害别人折騰自己；

最後，折騰一(yī)遍之後，會感覺到，其實什麽行業都差不多，隻是沒進入之前不知(zhī)道那個行業的競争有多大(dà)而已，有的好像混了口飯吃，最後發現，好像隻能養活當時而已，行業被玩爛之後又(yòu)得重新找行業玩。

最後，我(wǒ)的建議是，好好深耕你的行業吧，有方法突破的。隻是你還沒有想到怎麽突破而已，而不是跑去(qù)轉行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

下(xià)面總結了幾個做生(shēng)意時必須思考的幾個步驟，發上來給大(dà)家參考一(yī)下(xià)，或許對你有幫助。

第一(yī)步：你的精準客戶是誰？

第二步：誰擁有你的客戶？

第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情願把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來你店(diàn)後你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續購買你的産品或服務？

現在的生(shēng)意真的是越來越不好做了。不像之前，随便怎麽做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對于善于經營的人來說，經濟再不好，也是一(yī)樣能夠賺到錢。

哪怕行業再不好做，生(shēng)意再怎麽不賺錢，行業不還是有成千上萬的同行在堅持嗎(ma)？爲什麽？

因爲哪怕有千般不如意，這行業是自己摸爬滾打十幾年的行業，是自己開(kāi)了十幾年的“老字号”，這些年下(xià)來，顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長進身體(tǐ)裏的血肉一(yī)樣跟自己融爲一(yī)體(tǐ)。因爲信任在，所以經銷商(shāng)老闆都有一(yī)股子韌勁。這是最難能可貴的。

價格不是老闆能做主的，在當下(xià)行業原材料暴漲的現實裏，希望顧客也好、合作夥伴也好能理解他們，家居行業沒有哪個經營數年甚至十幾年的老闆還會去(qù)追求暴利，大(dà)家都想維持一(yī)個合理的利潤空間，這樣才能更好地提供優質産品與服務。

來源：騰訊家居