三四年前，用戶超6億的下(xià)沉市場還沒像如今這麽如火(huǒ)如荼。但家居行業龍頭紅星美凱龍卻早早瞄準了這片消費(fèi)“新藍(lán)海”，祭出了差異化定位于新興市場的新品牌“星藝佳”。

2019年的春季大(dà)會上，紅星美凱龍正式向外(wài)官宣星藝佳爲與紅星美凱龍、歐麗洛雅并列的三大(dà)戰略品牌之一(yī)。

2020年開(kāi)局，在集團的全方位支持下(xià)，星藝佳再次以逆勢進擊的态勢開(kāi)啓了發展的新篇章。

4月15日，紅星美凱龍官宣“國民男神”彭于晏代言紅星美凱龍及星藝佳雙品牌。這也意味着紅星美凱龍全資(zī)控股品牌星藝佳将迎來首位品牌形象代言人。在新冠疫情沖擊之下(xià)，星藝佳逆勢進擊的舉措也爲整個行業注入了強心劑，提振了産業鏈上下(xià)遊合作夥伴的信心，更有助于其進行品牌宣傳和推廣，共同服務好新興城市消費(fèi)群體(tǐ)。

從誕生(shēng)到官宣，再到與集團共享代言的高光時刻，四歲多的星藝佳開(kāi)了挂。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大(dà)營運中(zhōng)心總經理朱家桂表示，簽約彭于晏其實是星藝佳2020年實現逆勢進擊戰略的重要舉措之一(yī)。星藝佳希望借助年輕時尚又(yòu)有開(kāi)拓精神的“國民男神”彭于晏的影響力，助力品牌形象升級，圈粉更多愛拼愛生(shēng)活、追求時尚潮流的新興城市消費(fèi)者，與主打一(yī)二線城市消費(fèi)客群的紅星美凱龍品牌形成良好的互補。

四年蟄伏，造就紅星美凱龍

撬動下(xià)沉市場“王炸”

Mob研究院發布的報告顯示，下(xià)沉市場用戶規模爲6.7億，其中(zhōng)有46.8%介于25-34歲之間。這部分(fēn)處于适婚年紀的年輕人，往往具備了一(yī)定的經濟實力，且對時尚、品質有着執着的追求，TA們對三四線城市的家居消費(fèi)提出新的升級需求。

正是基于對新興市場需求的把握和洞察，紅星美凱龍給星藝佳的定位是輕時尚、多元化、體(tǐ)驗式、質價比。星藝佳承載了紅星美凱龍把握三四線城市消費(fèi)升級紅利的使命，是其開(kāi)辟三四線城市的“輕騎兵”。

在低調蟄伏的四年多時間裏，依托紅星美凱龍三十多年的運營管理經驗、品牌商(shāng)家資(zī)源積累以及經驗豐富的運營管理人才支持，星藝佳一(yī)步一(yī)個腳印，保持着穩健進擊的态勢。

如今，星藝佳以驕人的“戰績”完成了從行業新人到行業新銳的蝶變。截至2019年12月31日，星藝佳已拓展至全國29個省市，布局超150座三四五線新興城市，簽約總面積超480萬方。以開(kāi)業商(shāng)場計算，截至2019年12月31日，紅星美凱龍已經以星藝佳品牌，通過特許經營方式，在全國範圍内授權開(kāi)業了44家商(shāng)場。無論是簽約數量、布局城市，還是開(kāi)業數量，星藝佳都位于家居商(shāng)場品牌前列。

赢在起跑線上的星藝佳将先天的優勢悉數化作自己獨有的競争力，并以更強大(dà)的自我(wǒ)戰略性反哺紅星美凱龍集團原有的業務，成爲集團家居版圖中(zhōng)不可或缺的部分(fēn)以及業務增長的新增量。

俘獲“國民男神”，星藝佳逆勢出擊

此次與紅星美凱龍集團共享代言人、簽下(xià)“國民男神”彭于晏，對年輕的星藝佳以及整個家居行業意味着什麽？

分(fēn)析人士認爲，這既是星藝佳發展的一(yī)個新裏程碑，也再一(yī)次昭示了其對紅星美凱龍集團的戰略意義。面對新冠肺炎疫情對國内外(wài)經濟的巨大(dà)沖擊，家居行業也充滿了不确定性和挑戰。品牌形象升級背後是星藝佳引領行業、“逆勢進擊”的決心和野心的體(tǐ)現。

彭于晏憑借年輕活力、時尚潮流的外(wài)在形象，圈粉無數。這恰恰與星藝佳想要傳遞的品牌形象高度一(yī)緻。同時，彭于晏在演藝作品塑造中(zhōng)所展現的強有力的決心、拼勁和探索精神，讓人印象深刻，與星藝佳的銳意進取、不斷開(kāi)辟新領域的發展經曆高度契合。

一(yī)路走來，星藝佳有過不爲人知(zhī)的低調進擊時期，有過四處碰壁的艱苦歲月。但在決心與毅力之下(xià)，在勇于開(kāi)拓的紅星美凱龍精神的鼓舞之下(xià)，星藝佳一(yī)路高歌猛進。星藝佳用超凡的速度走過了從0到1的征程，這才有了跻身集團戰略品牌、與集團共享代言人的高光時刻。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大(dà)營運中(zhōng)心總經理朱家桂表示，“盡管星藝佳是家居行業後來者，但憑借着銳意進取、積極開(kāi)拓的精神，星藝佳以一(yī)往無前的奮鬥姿态在新興城市開(kāi)辟出一(yī)片天地。希望彭于晏的加入，能夠爲星藝佳注入新的活力，讓星藝佳赢得更多消費(fèi)者的青睐，助力紅星美凱龍的家居版圖延展至更廣闊的增量市場。”

與此同時，星藝佳的逆勢而上，更展示了其強大(dà)的魄力和下(xià)沉市場領袖的氣質，成爲整個行業的風向标，也進一(yī)步堅定了各家居行業參與者的信心。借助新品牌形象代言人的魅力和影響力，星藝佳的合作夥伴、經銷商(shāng)、工(gōng)廠等也有望推動自身品牌形象和影響力升級，并與星藝佳一(yī)道迸發新的合力，打造下(xià)沉市場最具辨識度的家居零售品牌，做大(dà)市場蛋糕。

下(xià)沉市場消費(fèi)争奪戰，誰主沉浮？

決心、野心可嘉，但不可否認的是道阻且長。

受新冠肺炎疫情影響，各行各業普遍承壓，家居行業也不例外(wài)。相對于歐美來說，目前中(zhōng)國最有望率先走出疫情沖擊。在經曆了線下(xià)賣場歇業、物(wù)流停運、工(gōng)廠停工(gōng)之後，随着國内疫情趨于平穩，線下(xià)家居賣場快速回暖。

據星藝佳相關負責人透露，目前全國商(shāng)場已全部恢複開(kāi)業，各項工(gōng)作也有序恢複中(zhōng)。這次簽下(xià)新的品牌代言人，星藝佳也是想用實際行動向外(wài)界證明，“行則将至，真正有拼勁的品牌是不會錯過任何一(yī)次危機帶來的成長機會的。”

在過去(qù)的2019年，星藝佳保持着高歌猛進的态勢。面對更具挑戰的2020年，上述負責人表示，星藝佳唯一(yī)要做的是鼓足韌勁、拼勁和幹勁，繼續一(yī)往無前，實現“逆周期、高增長“的目标。

那麽，星藝佳穿越周期、保持增長的底氣到底從何而來？

首先是源于對中(zhōng)國三四線城市家居消費(fèi)市場的看好。

如今，抓住三四線城市就等同于抓住未來已經成爲很多人的共識。數據顯示，我(wǒ)

國三四線城市消費(fèi)能力正逐漸靠近一(yī)二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小(xiǎo)”。不少專家都預計，未來10年中(zhōng)，很多三四線城市的“潛力”将被激發，發展空間巨大(dà)。而星藝佳自誕生(shēng)以來，就明确了立足新興城市市場的定位，先發優勢毋庸置疑，且在戰略上與紅星美凱龍在一(yī)二線城市的深耕布局形成良好的互補。

其次，“逆勢進擊”背後離(lí)不開(kāi)紅星美凱龍集團的全力支持。

星藝佳可謂一(yī)直是站在巨人的肩膀上。深耕家居行業30餘年，紅星美凱龍培養了大(dà)批運營、管理精英人才，他們其中(zhōng)部分(fēn)人直接成爲了星藝佳項目的運營管理團隊，并将在集團中(zhōng)學到的系統化、體(tǐ)系化的運作模式應用到星藝佳商(shāng)場的開(kāi)拓與實踐中(zhōng)。不僅如此，背靠集團多年積累的品牌、商(shāng)家等各類資(zī)源，星藝佳在項目推進更加得心應手。在營銷上，基于紅星美凱龍數字化戰略方向的指引，星藝佳也積極推動IMP全球家居智慧營銷平台在商(shāng)場的落地，實現商(shāng)場的營銷升級。

當然，更重要的是在紅星美凱龍集團的指導下(xià)，星藝佳“因地制宜”，創新了更适用于三四線等新興市場的靈活模式。

爲了給合作方、經銷、廠家提供全方位賦能，星藝佳創新了“432模式”，即4種物(wù)業形态、3大(dà)業務模式、2大(dà)管理标準，讓服務顆粒度越來越精細化。

秉承開(kāi)放(fàng)式合作模式，星藝佳不局限于物(wù)業原始造型，可以接納多種物(wù)業形态，已經開(kāi)辟出盒子、裙樓、排鋪、街區4種類型，使得業務推進效率倍增；同時，星藝佳還根據不同市場、不同地域、不同合作夥伴的個性特色，不斷進行業務模式的調整與叠代，推動了包含商(shāng)業咨詢、招商(shāng)咨詢、特許經營在内的三階段柔性服務模式落地，合作夥伴可以根據自身需求，在星藝佳服務模塊中(zhōng)自由選擇所需的服務内容。此外(wài)，在複刻紅星美凱龍高服務标準的前提下(xià)，星藝佳還建立起特許經營商(shāng)場營運管理标準和物(wù)業管理标準，這也使得星藝佳能夠按照不同商(shāng)場的不同情況，開(kāi)展本地化經營。

當前，一(yī)二線城市家居消費(fèi)格局已經基本定型，市場需求也日漸飽和。瞄準新興城市市場的星藝佳，從一(yī)開(kāi)始就肩負着紅星美凱龍集團開(kāi)辟增量市場的戰略任務。

随着下(xià)沉市場消費(fèi)争奪戰的升級，誰主沉浮？也許，在星藝佳的“沖鋒”下(xià)，已是家居行業龍頭的紅星美凱龍赢面更大(dà)。

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