根據中(zhōng)怡康的調研監測數據，2020年1-9月家用淨水系統在10城市125家建材渠道達成銷量269千台，是建材渠道需求量最大(dà)的家電(diàn)産品，實現零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影響，線下(xià)建材終端門店(diàn)閉店(diàn)及限流的影響，在疫情高峰期第一(yī)季度家用淨水系統銷售規模探底，二季度後複蘇反彈，5月份爲上半年最高峰值，後續月份增長強勁。

家用淨水系統在建材市場一(yī)線城市表現出強勁的購買力，其中(zhōng)北(běi)京、上海兩地成交規模最大(dà)，在增長方面兩地表現不一(yī)，北(běi)京同期下(xià)滑(跟第二波疫情相關)，而上海依然保持強勁增長。此外(wài)，以杭州、南(nán)京等爲代表的江浙一(yī)帶淨水系統亦是保持增長。以重慶爲标杆，西部城市成都和重慶有較高的增長空間;二線城市青島、沈陽等增量較大(dà)。

　　建材市場家用淨水系統前端設備産品類型主要以軟水機、中(zhōng)央淨水機、前置過濾器爲主，其零售額占比分(fēn)别爲38%、19%、9%，管道超濾占比下(xià)降僅爲2%;後端設備主要以廚下(xià)反滲透純水機和廚下(xià)微濾(含超濾)淨水機爲主，零售額占比分(fēn)别爲21%和9%，其他後端設備如台式直飲機、立式直飲機、管線機占比皆不到1%，水龍頭淨水機主要在電(diàn)商(shāng)活躍，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，産品屬性特征很鮮明。

　　據中(zhōng)怡康提供的信息，2020年1-9月建材渠道電(diàn)坐便器實現銷量228千台，需求量僅次于家用淨水系統、油煙機和燃氣竈，達成銷額14.41億元，同比增長26.4%。同樣受疫情因素影響，電(diàn)坐便器建材渠道在第一(yī)季度表現低迷，第二季度起恢複，平均月規模超過2億，7月份增長達到峰值，9月零售額規模爲全年最高。

　　爲什麽建材渠道能夠呈現“一(yī)枝獨秀”的狀态?這跟建材渠道的天然屬性有較爲密切的關系，簡要總結有這樣幾點原因：第一(yī)，建材渠道場景化好诠釋實現，家居相關産品怎麽安裝表現，在建材渠道可以完整地通過飲水和用水場景，管路連接很好地诠釋出來，非常直觀，用戶好理解。第二，建材渠道對标的是具有剛需的裝修群體(tǐ)業主，能夠跑在家裝最前端對接和鎖定剛需客戶。

　　第三，但凡去(qù)建材渠道咨詢和購買的業主，多爲中(zhōng)高端群體(tǐ)，容易接受“全屋淨水”理念。

　　在建材渠道，賣的是實景展示的場景，賣的是生(shēng)活方式，賣的是一(yī)種理念、思想和體(tǐ)驗，而不是單一(yī)的産品，銷售的是美和健康。

來源：騰訊家居